參展貼士—如何成功參展

      選對(duì)展區(qū)：專業(yè)展會(huì)都會(huì)根據(jù)觀眾的參觀需求，合理劃分展區(qū)，在合適的展區(qū)參展能夠提高企業(yè)與潛在客戶交流的機(jī)率，達(dá)到最佳的參展效果。合理利用各專業(yè)展區(qū)的宣傳活動(dòng)：對(duì)于各專業(yè)展區(qū)，一般有配套的宣傳計(jì)劃與活動(dòng)，例如：特裝評(píng)比、企業(yè)秀、尋寶之旅、主題活動(dòng)、對(duì)接會(huì)、配套專題論壇等，積極參與其中，提高您企業(yè)的曝光度。充分利用各種增值服務(wù)進(jìn)行宣傳：專業(yè)展覽公司主辦的展覽會(huì)通常會(huì)為展商提供多項(xiàng)增值服務(wù)：豐富的贊助計(jì)劃幫助企業(yè)提升品牌知名度；多種主辦方宣傳品，展前預(yù)覽、展報(bào)、會(huì)刊、展后報(bào)告等，積極投稿，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度；花樣繁多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，幫助您全方位立體的宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。滿腔熱情：誰都不喜歡有被怠慢的感覺，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。如你工作正忙，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。不亂發(fā)資料：宣傳資料費(fèi)用不菲，沒有人愿意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后按他要求的材料寄給他，這樣既表明參展商的專業(yè)性；同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法加深印象，也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。注重細(xì)節(jié)：要善用顧客的名字，記住潛在顧客的名字，是同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚,佩戴好公司名牌，把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方.不閑聊看書，展覽會(huì)期間，工作人員應(yīng)堅(jiān)持站立參展，充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。