將展會融入產業鏈

      “百力通全力以赴地支持中國的配套廠商進軍國際市場，”全球發動機知名品牌百力通公司的首席執行官Shiely，在第六屆中國國際內燃機及零部件博覽會上接受記者采訪時介紹，百力通的品牌、產品、服務，是中國配套廠商在國際市場獲得成功的保障。
      自信源于實力她表示，公司對此次在北京舉辦的國際內燃機博覽會十分重視，他們認為，在這種亞洲一流的展覽會上展示最新產品，對商機潛力巨大的中國而言，無疑是一件事半功倍的事。甚至可以沒有訂單，沒有交易，開始不見得一定要賺，但必須有耐心，相信自己的判斷。
 　“沒有哪種形式比展覽更能體現一個企業的文化、品牌和和廣告效應。”Shiely表示，據他們的同行介紹，許多美國企業都希望在中國，尤其是北京或上海、深圳這樣的大都市展示產品，經驗告訴他們，在中國參展往往能獲得很好的收益，也希望中國的展覽公司能在服務意識和軟件上加強管理，提升品質。
 　  談到此次參展的感受，Shiely表示，感到競爭對手很多，但并不十分擔心，因為他們早在1986年就在重慶建立了合資廠；2003年增資擴股之后，成立了百力通（重慶）發動機有限公司，總投資額達5200萬美元，這說明美國本部非常重視對華投資。
 　  百力通（上海）國際貿易有限公司的郭雪松告訴記者，百力通公司總部設在美國威斯康星州沃基市，是世界上首屈一指的通用風冷式汽油發動機制造商，年產量達1060萬臺。他說，在北美和歐洲，百力通是家喻戶曉的品牌，在全球割草機和園藝發動機市場，百力通擁有極高的品牌知名度和70％以上的市場份額。
 　  參加展會的目的是為了擴大知名度和培養經銷商，Shiely介紹，百力通公司股票在紐約交易所上市，90％的股票為機構投資者所持有。在2003年財政年度，公司銷售額超過16億美元。
 　  展會是產業鏈非常重要的組成部分“毋庸置疑，”Shiely說：“一個好的展會會給參展商帶來效益，一個不太成功的展會會讓參展企業砸掉牌子，甚至會造成外商對一個國家整體形象的不良成見。因此，中國的展覽公司在承辦展覽會時，不僅要賺錢，而且要坦誠地對待參展企業，對他們而言，參展商就是消費者，理所當然地應該享受到一流的服務，以此在展覽公司和參展企業間產生良性互動，這實際上也是產業鏈中的一個非常必要的環節。
 　  她認為，中國的有關部門應充分認識到這一點，像制定改革開放方針一樣重視展會經濟。她同時希望中國有實力的企業也能到美國參加展覽，她說：“‘走出去’的政策制定得非常及時，像中國這么大一個國家，如果不主動向境外介紹它的資源和發展情況，無異于浪費，但中國一些企業對這項政策理解得還不太深刻，他們只想到出國要花費的成本，卻考慮不到天下沒有白受的午餐，如果希望得到更多的合作，實現產業升級，只算計手里的小成本是一種非常局限的思維，這種思維意味著遲早要被同行淘汰，在中國，尤其是一些鄉鎮企業，這種想法非常普遍。”
 　  Shiely表示，很難想象，這些企業在未來的國際競爭中能夠生存，表面上看這是一種怕花錢的想法，其實是對外界的一種恐懼，恐懼來源于對企業自身缺乏自信，如此很難與國外同行產生互動，無論是一個人或是一個企業，這就是缺乏活力的標志。
 　  她認為，參不參展看實力，參展以后看潛力。一般來說，具備一定實力的企業才有可能參加國際性的展覽，正因為它具備一定的實力，才有勇氣通過展覽會同行間的比較反省自己，發現自己的潛力和不足，這是衡量一個企業是否健康的重要標志。
 　  出國參展：小成本換大收益她說，外商希望在本國的展覽會上也能看到中國企業的身影，同時了解中國的產品、投資條件和發展現狀，如果中國的企業能以參加展覽會這樣的形式積極參與國際間的互動，發展得肯定比現在還要快很多。中國的許多國產商品無法與國外的競爭，在某種意義上就是交流得不夠，但若以參加展覽會這種小成本投入，而獲得產品質量的提升這種大收益，即使在將來，國外企業紛紛進入中國市場的時候，中國企業也能泰然處之。
 　  Shiely最后闡述，“‘知彼知己，百戰不殆’不僅通用于兵法，而且適用于企業，通過參加展覽會這種方式就可初步實現這一點，因為展會可讓企業更加了解競爭對手，從而揚長避短，這也是中國的一句成語，所以，博大精深的中國文化如果被現在的中國企業充分貫徹，很難想象中國不是世界上的經濟強國。”